2026世界杯赛事竞猜最新版V2026.FIFA 10家上市公司透露抖音电商赢利之谈：庸俗商家可以学到什么？

来源：未知作者：admin 时间：2026-05-20 12:01 浏览：173

抖音电商正在履历一场静偷偷的分化。

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2020年，扫数东谈主齐在谈风口。彼时的抖音电商，GMV一年翻三倍，早入局、敢投放，就能吃下增长红利。五年畴昔，平台月活面临8亿，货架场GMV占比接近大盘一半，用户驱动主动搜索、比价、逛店，抖音从流量分发场，变成了消耗筹谋场。

于是出现了两套天地之别的叙事。

一边是“抖音的钱越来越难赚”的论调甚嚣尘上，不少商家驱动重新注目这个平台的商业价值。另一边， 2025年财报季里，一批重仓抖音的上市公司却交出了止境亮眼的收获单：

毛戈平线上收入初次稀零线下，其在抖音商城 3·8、6·18、双 11 技巧均获国货彩妆第又名；

莲花控股线上渠谈收入同比增长109.96%，其酱油家具屡次登上抖音平台调味品成交金额类目榜首；

张小泉归母净利润同比增长119.87%，其一直在加大抖音等直播运营和内容运营密度；

若羽臣归母净利润为1.94 亿元，同比增长84.03%，其抖音渠谈销售金额结巴15亿元，占总销售比例接近45%。

消释个平台，为什么体感落差如斯之大？

谜底大概在于，抖音电商的竞争逻辑曾经变了。当平台从流量红利期进入筹谋智商期，确凿拉开差距的，曾经不是入局夙夜或投放多寡，更需要商家重新表现家具、重新表现流量、重新表现平台自己。而那些跑出来的公司，无一例外齐在作念消释件事：把抖音从一个投流渠谈，变成一个筹谋阵脚。

01 从“流量平台”进化为“筹谋平台”

2020年前后，抖音平台还处于高速增长阶段，流量红利广泛于筹谋智商。

那一年，依托丰富的短视频内容和算法推选，抖音兴味电商飞快发展，全年GMV结巴5000亿，同比翻了三倍多。对于大齐商家来说，惟有入局够早，就有契机飞快冲出销量。就像行业里一直流行的那句话：“在风口上，猪也能飞起来。”

但如今的抖音，曾经进化成了另一个物种。

前年9月，抖音官方透露，畴昔一年，抖音电商货架场GMV同比增长49%，高于同时平台举座GMV 34%的增速。目下，货架电商曾经占比接近大盘一半。

这意味着什么？用户不再是刷到顺遂买，而是驱动主动搜索、比价、看店铺评价、作念优惠作业，然后下单。

从内容到搜索，从直播到货架，从种草到复购，消耗者在一个App里完成扫数这个词消耗闭环。平台则从流量分发场变成了消耗筹谋场。

因此，商家在抖音的筹谋逻辑也变了。

组织上，外包MCN曾经无法知足商家的需求。

好多上市公司驱动搭建我方的抖音电商团队。比如，若羽臣自2020年起加快布局抖音，为了擢升内容产能，搭建了 300+ 东谈主内容团队、自建 30 多个直播间，并签约了 200 多名主播，实质上便是把“如何抓续产出能卖货的内容”作念成里面智商。

2025年，若羽臣抖音渠谈销售金额15.38亿元，占总销售比例44.9%；总营收34.32 亿元，同比增长94.35%；归母净利润为1.94 亿元，同比增长84.03%。

货盘逻辑也在变。

畴昔商家进抖音，习尚把线下几百个SKU打包搬进直播间，广撒网。上海家化的作念法反过来，把资源围聚压在"大白泥"这一个单品上，借助达播渠谈推，单品全年GMV稀零2亿元。

况且，一个品打出去，整店的流量权重随着涨，带动其他家具动销。2025年，上海家化营收63.17 亿元，同比 +11.25%，归母净利润为2.68 亿元。

内容层面，则从叫卖营销转向品牌心智。

丸好意思生物通过定制短剧《看不见的恋东谈主》，不再奏凯倾销家具，而是通过剧情种草成立情谊连合，再以此驱动直播间的高迁移。这种“内容即商业”的逻辑，让成交发生在用户对品牌产生招供之后。2025年，丸好意思生物归母净利润为2.47 亿元。

阛阓上一度充斥着“抖音只赚吆喝不赢利”的质疑。关联词，通达一些重仓抖音的上市公司2025年财报，真金白银的数据给出了最有劲的反驳。

不管是线上渠谈翻倍增长的莲花控股，如故线上收入初次稀零线下的毛戈平，抑或是归母净利润翻倍的张小泉，这批进步好意思妆个护、食物日化、家居服装等不同业业的巨头，齐展现出一个共同特征，它们齐不再把抖音只是视为一个补充性的流量来源，而是将其作为一个沉寂的、值得恒久裕如进入的筹谋渠谈。

恰是这种策略视角的救援，让这批公司在流量红利隐没的2025年，依然守住了利润线，并长出了第二条增长弧线。

02 老字号为什么跑赢了？

这10家上市公司里，有一个细节值得单独拿出来说。跑出最高利润增速的，是两家老字号，一家是卖酱油的莲花控股，净利润同比增长52.59%，另一家是卖菜刀的张小泉，净利润同比增长119.87%。

这个结束，和好多东谈主的直观相背。老字号船浩劫掉头，品牌老化、渠谈固化是公认的痼疾，凭什么在抖音反而跑赢了？

要筹商明晰这个问题，需要先看它们作念了什么。

莲花控股旗下隽永精、酱油、料酒等几十个品类、几百个SKU，尤其味精是它的主力家具，但它进抖音，2026世界杯赛事竞猜最新版V2026.FIFA却是围聚打酱油这一大单品。

为什么是酱油？因为酱油在镜头前最具确认力，几淌下去菜色蓦地变红亮，15秒的视频就能让用户从“看着可以”到“买来试试”。

莲花控股的酱油家具屡次登上抖音平台调味品成交金额类目榜首。用户为它而来，但可能又趁机买了松茸鲜、料酒、味精，一款爆品能带动了整店动销。这不是什么好卖卖什么的铺货念念维，而是用抖音的内容逻辑反向界说了货盘。

张小泉的布置不同，但底层逻辑一致。刀剪是耐用品，客单价不低、复购周期长、有磋磨偏感性。光靠达东谈主喊真好用不够，光靠我方直播间，没东谈主进来也不够。

张小泉的解法是遴荐达东谈主分销及品牌自播的双轨并行格式，达东谈主负责在公域破圈，大齐家居、烹调类达东谈主用张小泉的刀切番茄、斩骨头，镜头前切得利不利落一眼就能判断，场景化的极限演示把百年工艺变成了几秒钟的视觉爽感。

品牌直播间负责专科衔接，主播负责向用户评释晰钢材材质、用途分手、售后珍藏，飞快酿成种草-迁移的消耗链路。两条轨谈各司其职，张小泉把抖音渠谈跑成了可以抓续增长的沉稳商业。

布置只是术的层面，更进军的是用内容重新界说了我方。

老字号进抖音，最容易犯的错是把品牌历史当职守搬出来自满。莲花和张小泉莫得这样作念。

张小泉拍《秒懂厨房》系列，围绕红剪刀、大马士革刀、斩骨刀作念厨房器具科普，把卖刀变成讲厨房生涯；后续又与林永健、刘敏涛合营短片，用具体的生涯场景演示具体的家具，让内容自己成为成交的前置动作。

莲花味精的逻辑近似，酱油家具屡次登顶抖曲调味品成交金额类目榜首，靠的不是廉价促销，而是把健康、可口、确凿的老字号形象用内容抓续具象化。

两家公司齐在作念消释件事，用内容重新跟消耗者成立推敲，而不是把抖音当打折卖货的渠谈。

畴昔，老字号界说我方的状貌是讲百年工艺、几代传承，但这套叙事在短视频期间险些莫得传播力。当今，它们在抖音把“我是什么”的老品牌叙事，替换成了“我能为你治理什么”的用户价值抒发。

老字号的“老”不再是需要解说的历史职守，而变成了可以被内容反复考证的品性信用。这才是它们和流量玩家最根柢的分野，流量玩家更依赖短期迁移，但这些老字号用内容当泥土，在抖音重新长了一遍我方。

03 庸俗商家能学到什么？

这些上市公司的财报，某种经过上也给庸俗商家提供了一份新的筹谋样本。

畴昔几年，好多商家作念抖音，第一反映每每是筹商投流、筹商ROI、筹商如何把直播间数据拉起来。但从这批确凿跑出利润的公司来看，抖音电商滥觞要重构的，其实不是投放智商，而是对家具、流量和平台自己的表现。

最初，是重新表现家具。

在传统电商逻辑里，商家界说一个家具，更多看功能、价钱、毛利和供应链智商；但到了抖音，家具最初得是一段“能被传播的内容”。

莲花味精和张小泉，实质上齐在作念消释件事，重新联想家具在镜头里的抒发状貌。

酱油为什么容易在抖音卖爆？因为倒出来的光泽、厨房场景里的使用感，齐自然符合短视频传播；刀具为什么能快速酿成迁移？因为切菜够不够顺、斩骨头够不够利落，用户几秒钟就能看懂。

它们齐给庸俗商家提供了一个进军启发，上线抖音之前，别急着筹商如何投流，先拿手机拍一遍我方的家具。它能不可在15秒里，让一个生分用户从“这是什么”，飞快进入到“我好像需要它”？好多时刻，这比后续投若干钱齐进军。

其次，是重新表现流量。

畴昔几年，不少商家把流量自己当成中枢竞争力，但越来越多品牌发现，投流只是放大器，不是发动机。若是内容自己莫得记念点，莫得专科感，莫得东谈主格化抒发，再大的流量也很难确凿千里淀成恒久商业。

这亦然为什么，越来越多品牌驱动强调专科化和IP化。

毛戈平恒久用创举东谈主IP讲化妆手段，张小泉用厨房内容成立专科理会，丸好意思则通过短剧和“总裁IP”强化品牌东谈主格。它们便是在成立一种能抵御算法波动的内容护城河。

因为算法会变化，但用户对谁更专科、谁更确凿的理会，一朝成立，就会酿成恒久复利。

更进军的是，越来越多公司驱动重新表现抖音自己。这少许其实最容易被忽略。

好多品牌进入抖音，仍然抱着碰运道的心态，先派几个东谈主作念作念直播，能跑起来再加码。但确凿跑出来的公司，每每一驱动便是重仓进入。

张小泉财报明确写到，“在新兴电商渠谈加大抖音等直播运营和内容运营密度，围聚中枢资源主推重心家具。”莲花控股也在财报中提到，抓续加大在抖音等兴味电商平台的拓展力度。

某种经过上，持重经过自己，便是竞争力。

因为平台进入锻真金不怕火阶段后，曾经很难再依靠试水心态跑出结束。进入力度决定组织智商，组织智商最终决定筹谋恶果。

而这背后更深层的变化在于，越来越多公司驱动把抖音从投流渠谈，重新界说成筹谋阵脚。

畴昔几年，行业商榷抖音，中枢词一直是流量。但到了今天，确凿进军的问题曾经变成，谁更会作念内容，谁更会作念用户运营，谁更能成立恒久品牌推敲？

因此，对于庸俗商家来说，如今再作念抖音，中枢问题曾经经不再是如何快速起量，而是如何抓续产出内容、抓续筹谋用户、抓续成立信任。这样的商家，智力在新的流量期间重新长出第二条弧线。

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